МОДЕЛЬ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ В МАРКЕТИНГЕ

Модель покупательского поведения в маркетинге — это концептуальная рамка, которая помогает маркетологам понять и объяснить, как потребители принимают решения о покупке товаров или услуг.

Эта модель предполагает, что покупательское поведение определяется рядом факторов, включая социальные, психологические и личные характеристики потребителей, а также внешние стимулы и влияние общества.

В основе модели лежат несколько этапов покупательского процесса: осознание проблемы, поиск информации, оценка альтернатив, принятие решения и поведение после покупки.

Каждый из этих этапов может быть подвержен влиянию маркетинговых стратегий, таких как реклама, личные продажи, продвижение товара, формирование бренда и другие.

Важно отметить, что модель покупательского поведения является упрощенной и не учитывает все потенциальные вариации и факторы, влияющие на принятие решения потребителя. Однако, она является полезным инструментом для анализа и понимания основных тенденций в поведении потребителей и помогает маркетологам принимать решения относительно своих маркетинговых стратегий.

Типы покупательского поведения (П. Чайрев, директор по маркетингу Astron)

Как мыслит потребитель? Кривые безразличия

Психология денег. Уроки богатства, жадности и счастья - Морган Хаузел

Курсы по экономике ВШЭ Микроэкономика 3.1 Поведение потребителя

Гиперфокус. Как научиться делать больше, тратя меньше времени - Крис Бэйли

Модель потребительского поведения