RECENCY В МАРКЕТИНГЕ

Recency – понятие, играющее важную роль в современном маркетинге. Его суть заключается в том, что более свежие контакты с потенциальными клиентами оказывают более сильное влияние на их решение совершить покупку или предпринять другие целевые действия.

Использование принципа recency позволяет максимально эффективно использовать маркетинговые ресурсы и сосредоточиться на активной аудитории, которая находится в зоне повышенного интереса к продукту или услуге. Данная методика основывается на предположении, что наиболее релевантными являются данные о поведении пользователей в недавнем прошлом.

Применение recency в маркетинге можно осуществить путем сегментации аудитории по времени последнего контакта или взаимодействия с брендом. При этом основная задача – построить более точные модели поведения клиентов и определить именно те моменты, когда они максимально готовы к взаимодействию.

Оперативное использование принципа recency дает возможность добиться лучших результатов в планировании рекламных кампаний, увеличить конверсию и эффективность маркетинговых усилий в целом.

RFM анализ в email маркетинге

7 видов маркетинга в одном выпуске -- Типы маркетинговых стратегий

Understand RFM Analysis Before You Regret.

Analytics Mastery Session 7 : RFM Analysis (Recency, Frequency and Monetary Analysis

Основы маркетинга - Филип Котлер

RFM analysis for customer segmentation and loyalty marketing